六盘水小程序开发公司

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小程序的零售必杀技

  小程序的零售必杀技?“双十一狂欢购物节”、“年货节”,零售商们抓住一切机会掀起一股“造节运动”,家家都排兵布阵,口号响亮。


  人口红利结束后,零售行业的造节运动正在抓住一切“可乘之机”。


  就好像临近春节的“年货节”,前两年还只是几家电商平台的小打小闹,到了今年,几乎所有的电商玩家都在排兵布阵,喊出了“快递不打烊”的战斗口号。原先在年前陆续放假的品牌方,也在今年拿出了争奇斗艳的玩法,扑身挖掘农历春节前的最后一波流量高峰……(小程序微信认证了后有哪些特权呢


  囤货过年算得上是一种传统习俗,至少要在年前为家人添置几件新衣服,服饰行业理所当然的成了年货节的重头戏。与印象中传统、守旧的形象不同的是,服饰行业的新玩法正在不断刷新人们的认知。


  不传统的优衣库


  在很多人的记忆里,优衣库是一家大众服装品牌,甚至有一些“国民性”和平民风,很大程度上会成为零售升级的被改造者。


  从亲情牌的角度来看,代言人讲故事、有年味的海报等固然重要,却少了用户互动的环节。借助小程序让用户以发红包的形式为亲友选新装,既增强了消费者的代入感,也不失为将亲情牌“变现”的绝佳方式。


  按照传播学的思路,优衣库对社交裂变的理解已然超过了大多数服饰品牌,消费者A挑选新衣,到消费者B线下提货,以及中间过程对C、D、E的影响,促使用户主动传播分享,继而将微信流量转变成自家的新增用户。(小程序对于企业而言,价值何在


  不守旧的导购们


  在服饰业和优衣库有着同等权重的绫致集团,也进行了一场大动作,主角不是品牌营销,而是线下门店的导购们。


  在很多零售升级的模型中,线下导购都是低效率的代名词,不遗余力地推崇大数据、AI等取缔传统落后的销售方式,至少绫致证明了另一种可行性:导购们并不守旧,需要的是正确的工具和引导。


  小程序的必杀技


  挑选上述两个案例,并非没有“私心”。


  服饰行业不是典型的标准化销售,如何根据顾客的身高、形象、行为等进行搭配,对线下导购的审美和经验有着重度依赖,这也是为何在中高端的服饰品牌中,电商销售额很难超越线下门店。(餐饮做小程序有什么好处


  服饰行业无疑是零售升级的深水区,并且出现了两种路线:一类是技术升级路线,比如AR试衣等来瓦解实体店的最后一道防线;另一类是体验优化路线,利用互联网工具解决线下门店的效率。


  微信小程序在优衣库和绫致案例中存在的价值,无疑偏向于第二种路线。不同于行业内对零售升级的顶层设计,在体系、流量、交互、交易、物流、服务上的一揽子计划中,小程序不过是腾讯智慧零售的布局之一,重点在于轻量级的连接,却也表现出了针对零售升级,特别是深水区的三个必杀技:


  1. 消除流量焦虑


  零售的新旧之分,与零售业老板们的焦虑不无关系,而零售的升级本质上是利用这种焦虑,并渲染成一种行业趋势。


  先是线下门店的焦虑,害怕越来越多的消费行为集中在线上,试图将线上流量引到线下,进而诞生了O2O模式。后来是线上红利的见顶,电商平台开始思考如何将线下流量导入线上,成为零售新的出发点。乃至当前被讨论最多的线上线下融合,电商到线下开设旗舰店,线下零售巨头积极拥抱互联网,但流量焦虑始终没有改变。(微信小程序对传统企业带来什么好处


  在流量焦虑的驱使下,很多店主对外卖平台表现出了强烈的积极性,可短短三年时间里,补贴从20%逐渐变成没有补贴,再到扣除20%的外卖提成,原本属于自己的客户最后都变成了别人的。


  相比于电商平台的瞬时流量,零售门店显然不愿意将所谓的流量补贴演变成某种购物节,理想的模型应该是薄薄的流量,细水长流式的,不是波峰式的,一波接着一波,不断创造话题。根据不同的来源,一层层去使用流量,成为小程序消除流量焦虑的方法论。


  2. 提高需求端复购率


  正如很多人对零售升级的把脉,一是充分挖掘流量洼地,二是提升需求端复购率和供给端产业效率。


  对于第一点,几乎没有太多争议。第二点则出现了先后顺序的差异,大多数玩家选择从供应链入手,先重构人货场,然后逐渐撬动需求侧,主要特征就是“重资产”模式,先完善一个系统化的体系,再逐渐在实战中验证。比如阿里以283亿元入股苏宁、以224亿元入股高鑫零售、收购大卖场之王大润发、以及入股百联、居然之家等,目的无外乎“毕其功于一役”般加速零售升级。


  微信作为当下最大的To C类互联网产品,有着超过10.82亿的月活,小程序在挖掘需求端的复购率上有着天然优势。


  3. 连接顾客和到店场景


  留下到店顾客的数据,可以说是零售门店最直接的诉求,目前最多的连接方式以支付为主,而品牌零售商设法建立更多的通道。


  微信小程序的必杀技还是社交场景,提供了用户和品牌沟通对话的媒介,加上“用完即走”的设定,用户也不会被品牌的推送、弹窗等打扰。难能可贵的是,小程序的定位是工具,品牌方对用户数据有着完整的自主权,不存在在数据上被平台变相绑架的风险。(餐饮小程序哪个好呢

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  今年是小程序红利旺年,从PC到APP,再到微信,互联网的每波红利都会犒赏嗅觉敏感及执行力的强者,而六盘水蒲科达网络就是以服务者的身份致力于帮助执行力强者抢占这新一波的小程序红利。极速生成、极速上线,六盘水蒲科达网络保持一周一迭代的更新周期,最大限度地为商家拓展线上线下渠道,降低成本、提高转化率,助力商家成功,因此广受商家欢迎和好评。


  但是互联网的红利期是有时间限制的,不想吃残羹剩饭,可要先下手为强!


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