六盘水小程序开发公司

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互联网下半场,小程序的增量市场该如何布局?

  早在两年前就有人喊出移动互联网将从增量市场转向存量市场,但是这两年间依旧出现了不少在增量上取得耀眼成绩的产品。


  然而最近许多人在小程序用户增长上却也陷入了迷思,因为过去暴力增长的玩法大都“失灵”了。


  所以,在这样一个移动互联网流量见顶的时代,新入局的玩家们,该如何利用小程序找到新增量?


  转变思维,从步兵变成骑兵


  想利用小程序在微信里寻找新增量,莫过于先进行思维的转变。


  1. 转变增量思维:裂变为先


  小程序之所以被如此看重,在于APP拉新成本实在太高,吸引更多人来下载,极其困难,遂只能不停地鼓励用户下单转化,进行单点突破。


  但转到微信小程序就不一样,小程序有两个特点:流量产生流量、服务触手可得。


  所以,在制定小程序运营体系时,就要先裂变,后转化。


  正是基于这个认识,「猫眼」小程序提出了与APP不同的运营方法——小程序拉新的“反漏斗模型”,而小程序的“反漏斗模型”是拉新→裂变→下单,把裂变的优先级提到了转化之前。


  在这种思维策略的指导下,猫眼小程序半年从1亿用户涨到了2亿,翻了一倍。


  2. 小程序裂变的新思路:情感交流


  其实,砍价拼团这种玩法有一定的风险,因为用利益来调动人与人之间的社交关系,有可能触碰微信诱导分享的规则。


  所以,该如何远离红线,利用好微信的社交关系呢?


  如去年连咖啡的“口袋咖啡馆”活动,将咖啡升华成人与人之间连接的情感介质,通过口碑的自传播完成了刷屏。


  除了咖啡这种自带情感属性的商品,一些看似与情感交流无关的产品,一样可以注入情感的元素,开辟新的流量空间。


  用这样的方式,就不至于踩到诱导分享的地雷,虽不会获得之前那样狂飙式的增长,但在流量红利见底的时候,稳扎稳打,步步为营才是王道。


  2


  寻找更多的存量洼地


  除此之外,从存量中寻找增量也是一种思维。


  除了单个小程序原有流量,还应该包括公众号,小程序矩阵等渠道,都是小程序潜在增量用户。


  “同程艺龙”把公众号视为为小程序的流量洼地,原因有二:


  1. 公众号与小程序形成矩阵,将公众号里高粘性的粉丝导向小程序,而从其他入口进入小程序的粉丝,又能沉淀于公众号。


  2. 小程序依靠公众号吸取外部流量,用户转发内嵌小程序卡片的文章至朋友圈,公众号就成为了小程序与朋友圈的桥梁,相比于一般的小程序码而言,连接性更强。


  3


  支付宝与百度:新的流量想象力


  实际上,支付宝和百度的小程序生态也被大家视为“流量潜力股”。


  不久前,支付宝小程序正式登陆了高德APP,未来还将上线多款阿里生态APP,支付宝小程序将升级为阿里小程序,生态背后蕴含着几十亿的流量空间。


  并且,支付宝小程序的流量玩法一直很清晰:以中心化+去中心化的方式进行流量分发。


  一方面有集中的流量分发渠道,例如“收藏热榜”、“猜你喜欢”等入口,另一方面支付宝又会提供一系列生态能力以及“运营工具”,供商家组合使用,使其在不依靠支付宝母体流量的情况下,建立自己的流量自运营体系。


  相比于微信,支付宝在流量开放的态度上既谨慎又大胆,谨慎是因为平台属性所致。


  但同样,只要在规则之内,支付宝鼓励商家大胆地利用小程序开拓新的商业模式。


  支付宝小程序背靠整个阿里生态的流量潜力,加上开放的流量打法,被许多商家视为寻找业务增量的下一站。


  对于百度而言,流量更是重中之重。3月初,百度将小程序的搜索排名权重提高,正式将搜索流量开放给了小程序。


  随着越来越多的小程序被Web化,在搜索结果里取代了网站,搜索+小程序的雏形已逐渐显现。


  不过,由于百度智能小程序开放时间较晚,没有突出的标杆案例,对于如何挖掘庞大的搜索流量尚存疑惑,但这并不妨碍开发者们对其流量价值的肯定。

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  但是互联网的红利期是有时间限制的,不想吃残羹剩饭,可要先下手为强!


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