六盘水小程序开发公司

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拼团类小程序持续火热,如何用小程序玩转拼团裂变?

  如何用小程序玩转拼团裂变?现在,很多商家、企业都借助小程序进行产品推广或品牌塑造。在小程序推广运营过程中,会使用分销、砍价、拼团等玩法来提高商品销量及实现快速裂变传播。


  今天,我和大家聊聊拼团。拼团主要是基于渠道,发起人和参与者通过分享完成交易,拼团玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,并可以在很短时间内,积累庞大的客户,实现快速的裂变营销。


  正如我们所熟悉的拼多多就是靠这种玩法迅速发展起来。生活中餐饮、服饰、彩妆、教育等行业的商家、企业如何用小程序玩转拼团裂变呢?


  随着时间的推移,大家对拼团套路越来越清楚,“拼团并不一定会更便宜”、“就是一种营销手段而已”,失去了当年最开始的疯狂与激情,如何基于拼团再继续演变出新玩法,就显得尤为重要。


  一、小程序拼团优势


  多流量入口——微信有十亿用户,66个入口,可以多渠道搜索、享受在线拼团便捷服务、“即时参团,拼完就走”。


  全行业适用——小程序拼团功能适用于200多个行业多场景,例如生活服务行业,餐饮行业以及生鲜行业和零售行业等等。


  热门功能高转发——拼团功能一直是电商小程序最火爆的功能,商户使用率高达60%,月交易金额超近亿元,这也是绝大部分微信用户经常使用的功能,在小程序上推出拼团功能来实现快速裂变传播。


  搜索便捷高留存率——拼团小程序相对于其他购物软件更轻便,而且在附近小程序中可以更加快捷找到不同的商家店铺。而当顾客使用过拼团场景后,小程序会留在该顾客的历史页,增加留存率和复购率。


  二、拼团模式玩法


  a.一元内拼团


  用户仅需支付一元钱内拼团费,即可参团或发起拼团。拼团时间结束后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者,分为一、二、三等奖,未达拼单人数,将退还拼团费。


  常见的采用这种模式的有拼多多和蘑菇街。对于用户来说这种模式支付门槛低,接受度高,而且未成功还可以收到退款,无任何损失。


  这种团是拉新利器,活动发起方能快速达成社交裂变的目的,同时又能以低成本完成推广拉新的任务。


  b.折扣价拼团


  这种拼团模式分为单独购买和开团多人拼团购买,用户可以根据自身情况自由选择。对于用户来说,支付门槛变高,活动设计过程中需考虑增加快速成团(差一人团)的入口。但增加入口,势必会减少用户的分享频次,两者之间的平衡需要考虑好。


  有的生鲜行业在设置开团时采用的是2-3人团可供自选。这个平衡就很好,人数不多不需要多考虑拉人数带来的麻烦。


  不仅如此,他们的营销还采用了社群模式。如何留住到店内消费的顾客?他们抓住了线下交易环节,让消费者进入到商家创建的群,当店铺有团购活动的时候,商家就会把团购链接推送到群里;而且,顾客也可以自主发起团购,邀请群好友或身边的好友一同参与;这样的形式不仅可以留住老用户,还可以吸引来新用户。


  c.新品+拼团


  如果你是一个咖啡爱好者,你一定听说过连咖啡,2014年开始,连咖啡为星巴克、Costa等咖啡品牌做代购服务,两年后,连咖啡凭借积累的数十万咖啡用户,直接转型成了自有咖啡品牌Coffee Box,成为一个全新的咖啡品牌。


  据介绍,这款拼团小程序由连咖啡开发团队自主开发,耗时2周左右。拼团的玩法很简单:


  选择商品,开团或拼团;


  付款后邀请好友参团;


  达到拼团人数,顺利开团;


  若2小时内拼团不成功,全额退款。


  用最简单的规则来描述,拼团其实就是“老带新”,邀请身边的新用户参与拼团,可以享受类似“1元购买原价35元的新品”的巨大优惠。本质上一次利用小程序的拉新活动。


  据称,“拼团小程序上线的 3小时内 ,有近 10万 人成功完全拼团


  不仅如此,我最近看到二个案例,值得大家参考:


  商家靠小程序省美团扣点。某商家店里做了一个双人套餐,放在美团上,价格是188元,于是商家把这个套餐放在自己的小程序上,降低10元钱是178元,做成两人拼团,结果销量比在美团上多了两倍。除去平台扣点,自己赚的更多一些。


  靠小程序拼团做宣传。某家水果超市开业的时候,在网上发起“250g优质草莓1元”拼团活动,规则是5人成团。当时是新店,没有老客,所以一个顾客想得到那1块钱的草莓就得拉4个人一起买,1个老顾客就给店铺带来4个新顾客,草莓成本4元1盒,每盒草莓赔3块钱。


  但是商家规定的团购商品可以到店领取,也可在店里购买满39元送货上门。1天有上千个线上订单,几百人到店兑换草莓。但是你想想,你会专门跑到一家店领一盒草莓就走吗?你肯定会顺手买别的,不管顾客买什么,1盒草莓赔的3块钱店铺一定会赚回来。这期间没有做任何广告。一家店开店3天做了35万营业额。他们现在还增加了送货上门服务,现在不怎么做活动,每个月线上交易额就几十万。


  小程序更多体现的是“人以群分”,以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动,在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播,可以以低成本完成拉新和推广。


  拼团只是一种形式,其背后的营销方式还有很多,随着拼团小程序不断涌现,必然还需要探索出一些创新的玩法。

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