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电商小程序是怎么实现商业变现
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小程序

时间 : 2018-12-24 15:25 浏览量 : 64

  电商小程序是怎么实现商业变现?根据腾讯公布的2017年第三季度业绩报告显示,微信和WeChat的合并月活跃账户数达到 9.8 亿,比去年同期增长15.8%,目前,微信无疑是国内最大的流量入口。特别是京东购物、京东拼购、拼多多、唯品会等等,在很短时间内快速吸引了大量人气和关注度,并通过小程序实现商业“变现”。在经历一年多发展后,小程序获得越来越多用户的认可和接受。

电商小程序是怎么实现商业变现

  小程序带给商家什么?


  1,餐饮业:从“确认点餐—收银—配餐”到“直接配餐”极大缩短流程,减少相应人工成本。


  2,零售业:无需花费大成本制作APP,简单的电商模式,几乎零成本做线上推广,扩大了门店宣传。


  3,金融业:提供方便快捷的服务入口,帮助客户节约时间成本,提高服务质量,为本店赢得更高的客户满意度。


  “它是一种减法,让工具回归服务本质,以更轻更合理的形态直达需求。它也是一种进化,服务得以跳脱束缚,每一种需求都能即刻满足。”


  六盘水小程序开发以后的小程序更多的是给广大零售商家提供店铺曝光的几率。特别是小程序开发“附近”功能之后,消费者可以通过在小程序界面搜索附近同样开启小程序的商家,这样双方都可以直接得到各自的需求。


  那么这些电商小程序是怎么实现商业变现


  第一步.定位


  仔细观察会发现,移动互联网中异军突起的小程序,都是有自己定位的。比如:京东的小程序,是一个综合性电商平台,唯品会的小程序定位于特卖电商平台,优衣库的小程序专注于男装垂直品牌等等。这些电商的小程序都或多或少的有一个与众不同的定位。要想你的小程序变现,首先要有一个明确的定位,这样才能在茫茫人海中被大众记住。

电商小程序是怎么实现商业变现

  在我们这个传播过度的社会中,定位是第一个用来应对这个难题的思想。


  微信小程序的前景怎么样?事实的确如此,登录大多数电商的小程序,你都可以看见上面躺着的90%以上的商品,因为对其定位不当而成为平庸、同质化、无法捕获用户的心智的产品。这种缺乏独特定位的购物小程序,奄奄一息的品牌背后生存状态多么地令人担忧。


  小程序只是运用了大量的技术提升了供应效率,而真正的挑战主要不在技术,真正的挑战是供应的过剩、拥挤,如果不能够精准的定位小程序提供的商品、服务,提供的商品再多也很难转化变现。


  第二步.商品


  没有商品的提供,变现就只能是空想。那么,如何提供商品呢?


  你的商品可以是虚拟商品,如知识、专业咨询、服务,或者是某一门技术等。虚拟的商品在小程序中可以是PDF、WORD、图文、音频、视频等等形式。也可以是实体商品,如衣服、电子产品、家乡特产、书籍、各种零配件等等。


  第三步.平台


  商品有了,自己玩是没有价值的。你的商品要想变现,一定要有人愿意为此购买。那么你的顾客怎么去找?

电商小程序是怎么实现商业变现

  首先当然是要拥有自己的小程序,工欲善其事,必先利其器。就目前小程序制作的工具产品可以分为两类:


  1. 租赁小程序的SaaS型平台


  百度搜索“小程序”关键词,排着百度第一页的都是这种类型的工具产品。通过按年、按页面、按流量套餐收费的小程序制作平台。如果是对小程序需求没有自己很强的独特需求的企业,小程序用SaaS型平台是比较适合的。


  2. 私有化小程序


  如米筷就是这样类型的平台,私有化就是把小程序的服务器端、小程序端、管理后台,打包成一整套产品交付给用户使用。有利于更好形成粉丝沉淀、私有的数据、私有的品牌、私有服务器,自定义扩展小程序。


  不要怕起步难,不要嫌弃分享的人数少。1000个付费粉丝就能够让你活的很好。所以,把握好小程序平台带来的流量,珍惜每一次顾客给的机会。


  第四步.营销


  小程序有了,也就意味着平台建立起来了,不懂市场营销,那我们如何获得更多的粉丝?


  1. 利用小程序的生态圈


  微信小程序拥有微信支付、公众号等多项超级能力。多能力营销组合方案是小程序的重型武器。


  流量互通:小程序 + 公众号 + 群 + 搜一搜 + 朋友圈


  应用互通:小程序 + 公众号 + 卡包 + 服务号通知 + 组件 + 附近 + 企业微信


  服务互通:小程序 + 人脸识别 + 云 + 社交广告


  小程序 + 智能研发 + 智能生产 + 智能营销 + 智能服务 + 智能管理(SCM、CRM、OA、ERP...)

电商小程序是怎么实现商业变现

  要实现流量互通,关系链的裂变,从线上线下的应用互通,再加上AI、社交广告和云服务等能力,可全面带来小程序业务的服务支持。实体店怎么用小程序赚钱


  2. 可以设计营销工具


  合格的小程序设计工具必须自带的营销工具,如分销、团购、会员卡、邀请码、抽奖、优惠券、积分任务、宣传单页等营销功能都是非常好用的。可以通过多渠道引流、吸粉到你的小程序并转化付费。


  为什么称“合格”呢,因为以上都是常见的营销工具,它们只是营销的基本。如何想玩转小程序的营销,需要你脑洞大开,并且小程序设计工具能够满足你的脑洞,让扩展不是恶梦。


  第五步.社群


  有了商品,有了小程序,有了粉丝,有了流量,就该建立自己的社群了。


  社群是一志同道合的人因为一个共同的价值观或者爱好聚集在一起。你通过自己的个人魅力、企业品牌、影响力聚集起来的一群人组成的社群,唯一的目的就是跟着你一起学习,一起成长,一起玩耍。最后一步,建立自己的社群。


  以上就当下小程序变现的过程。红利不常有,各位需及时把握。

电商小程序是怎么实现商业变现

  选择小程序开发服务需要注意些什么?


  1、找靠谱的公司或者团队


  六盘水小程序开发表示多找一些渠道,找一些觉得靠谱的开发公司,多接触,创始人最好是技术出身,有技术基因的公司才能保证项目的开发质量。很多的做销售出身的公司,技术能力真心没有办法保证。选择一直专业从事商家线上线下互联网服务商的公司,一定能教你如何玩转小程序,告诉你什么时候使用什么手段玩营销增加销售额,这才是最主要的。


  2、合同签订需谨慎


  合同内容一定要细致,需要有比较详细的列表和功能描述,这样才能保证后期不会出现扯皮。因为软件开发需求经常会变,开发公司有时候也有愉懒的情况。这些都是大家需要注意到的,因为合同一旦签订就无法更改,大家在开发之前一定要注意合同内容。选择小程序开发服务需要注意些什么?六盘水小程序开发公司哪家服务好?


  3、需求沟通要详细


  沟通结果一定要落实到纸或者邮件、文档。最后要产生详尽的产品原型。原型是必须的,产品文档可根据实际情况来确定要不要,因为产品文档这个太需要时间,可能咱的费用及开发公司精力等方面限制,PRD文档不是必须的。


  4、价格的选择


  天上不会掉馅饼,不要总想着占便宜,钻空子。小程序都是技术人员开发的,不存在什么免费试用,还有的表面不收费,背地里不断地向你收取各种的功能费、升级费、维护费。最重要的是看公司的实力,以及公司主营方向是否需要小程序。


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